در این مقاله اطلاعاتی در مورد چیستی مغز مشبک خواهید یافت. ما سعی خواهیم کرد این مفهوم را با جزئیات درک کنیم و همچنین بفهمیم که چه تأثیری بر فعالیت های روزمره انسان دارد. مغز خزنده انسان در بازاریابی عصبی به متخصصان این امکان را داده است که به موفقیت بالایی دست یابند. ما همچنین در مورد این صحبت خواهیم کرد، زیرا اغلب، یک بازاریاب با تأثیرگذاری بر این بخش خاص از مغز، موفق می شود به یک یا آن نتیجه از یک مشتری بالقوه دست یابد. بنابراین، در مورد چیست؟
مقدمه ای بر مبحث
بسیاری حتی فکر نمی کنند که یک فرد بیش از یک مغز دارد. واقعیت این است که تقریباً همه فکر می کنند حداکثر یک یا دو نفر دارند. در این مورد، به احتمال زیاد، آنها مغز را نشان می دهند که در جمجمه قرار دارد. شاید نخاع را به خاطر داشته باشید. اما افرادی که با آناتومی و زیست شناسی مرتبط هستند می توانند به استخوان نیز اشاره کنندمغز در مجموع 3 مورد وجود دارد، اما در واقع وضعیت بسیار چند وجهی است.
برای شروع، خاطرنشان می کنیم که علم فیزیولوژی وجود دارد که سیستم عصبی انسان را به دقت بررسی می کند. این نوروفیزیولوژیست ها بودند که به این نتیجه رسیدند که در جمجمه انسان دو مغز کاملاً متفاوت وجود دارد. نکته اصلی این است که این مفاهیم را با نیمکره ها اشتباه نگیرید.
مغز خزنده
بنابراین، مغز خزنده انسان به اصطلاح اولین مغز است. اعتقاد بر این است که او اولین بار میلیون ها سال پیش در حیوانات ظاهر شد. اغلب به آن "مغز تمساح" می گویند. واقعیت این است که این اوست که عملکردهای کلیدی لازم برای بقای هر موجود زنده را انجام می دهد. این اوست که به افراد در کل گروه ها اجازه می دهد تا برای تولید مثل بیشتر زنده بمانند. به عبارت دیگر، این مغز به اصطلاح غار است که مسئول غرایز حیوانی در انسان است. همچنین اعتقاد بر این است که این اوست که بخش ناخودآگاه مغز را کنترل می کند.
Neocortex
مغز دوم نئوکورتکس است. خیلی اوقات می توانید بشنوید که چگونه به آن "مغز جدید" می گویند. در مورد سن آن، دانشمندان معتقدند که تنها چند هزار سال پیش در انسان شکل گرفته است. به لطف او است که ما با حیواناتی که فقط با غرایز مغز اول هدایت می شوند تفاوت داریم.
به لطف نئوکورتکس، یک فرد می تواند فکر کند، تأمل کند، تصمیمات منطقی بگیرد، روابط بسازد، واقعیت اطراف را تفسیر کند. این «مغز جدید» است که به ما امکان می دهد ذهن، نظر، سطح معینی از آن داشته باشیمهوش، توانایی خلاق بودن، توانایی برقراری ارتباط با افراد دیگر و همچنین درگیری با آنها و ایجاد انواع ارتباطات. نئوکورتکس همچنین در تصمیم گیری های منطقی و اینکه چگونه تخیل ما فعال و پربار عمل می کند، دخیل است.
آیا مغز سومی وجود دارد؟
توجه داشته باشید که برخی از فیزیولوژیست ها می گویند که یک فرد دارای مغز لیمبیک است. بنابراین، آنها استدلال می کنند که مغز خزنده، مغز لیمبیک و نئوکورتکس به طور کامل کار آگاهانه کل سیستم مغز را فراهم می کند. محققان همچنین می گویند که مغز لیمبیک مسئول احساسات است. این اوست که به ما اجازه می دهد تا آنها را به درستی تفسیر کنیم، یاد بگیریم احساسات خود را پس از یک واکنش عاطفی به دیگران بیان کنیم و به دیگران منتقل کنیم.
به عبارت دیگر، این نوعی سیستم با هدف پردازش احساسات انسان است که با آگاهی انسان هماهنگ است و تا حد زیادی قابل کنترل است.
بنابراین، فهمیدیم که "مغز جدید" مسئول آگاهی و تفکر است، مغز لیمبیک احساسات را کنترل می کند، مغز خزنده به ما اجازه می دهد تا در سطح غرایز عمل کنیم و زنده بمانیم، اما نخاع ما را کنترل می کند. بدن، فرآیندهای مختلف در اندام های داخلی. با این حال، نخاع را در نظر نخواهیم گرفت، زیرا مستقیماً به موضوع ما مربوط نمی شود.
ما یک بدن داریم که توسط سه سیستم مختلف کنترل می شود. و با این حال، نخاع را نباید نادیده گرفت، زیرا این است که به ما اجازه می دهد تا تجارت خود را انجام دهیم، به عنوان مثال، بر اساس غرایز و غرایز عمل کنیم.احساسات خود را تجزیه و تحلیل کنید، و به نیاز به نفس کشیدن مداوم فکر نکنید، ضربان قلب را وادار کنید و خون در رگ ها جریان یابد.
روی علمی موضوع
آناتومی مغز خزنده انسان شبیه به حیوانات است. در مورد دیدگاه علمی در مورد این موضوع، کاملاً مطالعه شده است، اما همه بر یک نظر موافق نیستند.
بنابراین روانشناسان فعالیت عصبی فرد، ارزش ها و باورهای او را از سایر بخش های شخصیت او جدا می کنند. و فیزیولوژیست ها برعکس می گویند که زندگی ما توسط خودمان کنترل نمی شود، بلکه توسط نیازها و خواسته های فیزیکی پنهان ما کنترل می شود.
به عنوان مثال، بنیانگذار یک جهت جدید در روانشناسی، زیگموند فروید، گفت که او انسان را حیوانی می داند. با این حال، اظهارات او باعث حمایت چندانی در دنیای علمی نشد. و معلوم نیست در اینجا موضوع این است که شخصی خود را تاج آفرینش می داند و نمی خواهد این گفته را حتی از نظر علمی زیر سوال ببرد یا اینکه واقعاً انسان تا حدی حیوان است اما همه ابزارها برای عمل نسبتاً مستقل از طبیعت او.
دو آغاز
لازم به ذکر است که در هر فردی یک حیوان و یک عاقل وجود دارد. واقعیت این است که جامعه به طور کلی این را درک می کند، اما آن را اشتباه تفسیر می کند، زیرا از مفاد اخلاق، اخلاق و دین سرچشمه می گیرد. در واقع، این نظریه که یک فرد، به طور کلی، خوب و بد دارد، ریشه در فیزیولوژی دارد.
پس در انسان طبیعت حیوانی وجود دارد که به اشتباه به آن بد می گویند. با این حالاین چیزی است که به ما امکان می دهد زنده بمانیم، تولید مثل کنیم و رقابت کنیم. بد نامیده می شود زیرا به دنبال آن، شخص در درجه اول بر اساس منافع خود عمل می کند. باید درک کرد که این عینی نیست، زیرا اگر شخصی در وهله اول به فکر خود نبود، اصولاً بشریت زنده نمی ماند.
شروع معقول خوب در نظر گرفته می شود، اما این تنها نیمی از واقعیت است. این ذهن است که وحشتناک ترین سلاح ها را می آفریند، این افراد باهوش هستند که جنگ ها را برافروخته می کنند و برای رویدادهای وحشتناکی که بر آنها قدرت دارند، توافق می کنند. بنابراین تصمیم گیری در مورد خوب و بد بودن یک شخص بسیار احمقانه است.
سوال دیگر این است که انسان کنترل واقعی بر حیوان دارد و به خودی خود باهوش است. و احمقانه است که باور کنیم این به شرایط بیرونی یا سرنوشت او بستگی دارد. همه چیز در اختیار اوست و افسار حکومت نیز در دست اوست.
عملکردهای مغز خزنده انسان
ما قبلاً متوجه شده ایم که چیست، اکنون بیایید در مورد عملکردهای آن با جزئیات صحبت کنیم. اگر بخواهید مغز مشبک را در یک کلمه توصیف کنید، کافی است کلمه "غریزه" را بگویید. اما او چیست؟
غریزه برخی از داده های شخص است که از بدو تولد در اختیار دارد. آنها شامل ویژگی های روان او هستند، تعیین کننده رفتار آینده در موقعیت های مختلف، خواه یک مبارزه فانی باشد، توانایی انتخاب شریک برای تولید مثل، یا توانایی مقاومت در برابر آنچه که مخالف دیدگاه ها است.
یک فرد غرایز زیادی دارد و هر یک از آنها حوزه خاصی از فعالیت را کنترل می کند. اما فقط 3 مورد وجود داردغریزه اساسی که با آن زنده می ماند و می تواند به فعالیت های خود ادامه دهد، نسل بشر را ادامه دهد.
بنابراین، مغز خزنده مسئول غریزه بقا، مهمترین غریزه است. در شرایط مختلف خطرناک زمانی که لازم است به هر طریقی سازگار شود، برنده شود یا به سادگی زنده بماند، در یک فرد کار می کند. ممکن است خود را به اشکال مختلف نشان دهد. همانطور که می گویند، دو واکنش وجود دارد - یا بجنگ یا فرار. در واقع همینطور است. در یک موقعیت استرس زا، فرد یا وارد یک رویارویی آشکار یعنی دعوا می شود یا سعی می کند از خطر دوری کند، وانمود کند که ضعیف است.
اما رفتار سومی وجود دارد که فراتر از غریزه مغز خزنده انسان است. این مدل به این صورت است که فرد شروع به فکر کردن در مورد چگونگی حل یک موقعیت خاص می کند. به عبارت دیگر، او نه ترس و غریزه خود را، بلکه میل به دستیابی به حداکثر حل و فصل موقعیت را در وهله اول قرار می دهد. یعنی او می تواند پرخاشگری نشان دهد، نشان دهد که آماده مبارزه یا مبارزه است، اما، با این وجود، او این کار را عمدا انجام خواهد داد - برای ترساندن دشمن، و نه برای اینکه در نهایت او را شکست دهد یا نابود کند. او همچنین می‌تواند مصالحه کند، یعنی نشان دهد که برای دستیابی به شرایط سودمند متعاقب، برای برخی امتیازات آماده است.
بنابراین، غریزه بقا، یا بهتر است بگوییم سطحی که در آن در ما تجلی می یابد، تا حد زیادی موقعیت اجتماعی را تعیین می کند. هر چه در یک فرد بالاتر باشد، زندگی او امن تر و راحت تر است. بنابراین، رهبران قبایل مختلف، سران کشورها،افرادی که قدرت را در دست دارند، و غیره، معمولاً وضع مالی خوبی دارند، می توانند از خود محافظت کنند، در معرض موقعیت های خطرناک قرار نمی گیرند و به خوبی تغذیه می شوند. یعنی زنده ماندن آنها تضمین شده است که غریزه بقا را فراهم می کند.
اما در عین حال روی دیگری از سکه وجود دارد و آن این است که این افراد هستند که اغلب می خواهند از شر آن خلاص شوند. آنها می خواهند سرنگون کنند، آبروریزی کنند، بکشند و غیره. به همین دلیل است که همیشه باید مراقب خود باشند، زیرا هر لحظه و به غیرمنتظره ترین شکل ممکن است ضربه ای وارد شود.
تولید مثل و جمعی
دومین غریزه مغز خزنده انسان، غریزه تولید مثل است. به لطف او است که ما افراد خاصی را دوست داریم، سعی می کنیم خانواده ای را به گونه ای ایجاد کنیم که همه در آن شاد باشند، صلح و آرامش باشد. بنابراین سعی می کنیم وارد یک رابطه جنسی شویم که برای فرد خوشایند و نیاز فوری او باشد. بدن ما برای داشتن تعداد زیادی فرزند در طول زندگی کاملاً مجهز است.
سومین غریزه ای که در مورد آن صحبت خواهیم کرد، غریزه گله است. اوست که ما را وادار می کند نظر اکثریت را در زمانی که آمادگی یا ضعیف بودن اظهار نظر خود را نداریم بپذیریم. در گذشته، این غریزه برای شخص بسیار مفید بود، زیرا امکان سازماندهی جامعه ای را فراهم می کرد که در آن هر یک از اعضا حاضر بود برای دیگری شفاعت کند و به او کمک کند. اما بعداً که تعداد افراد کافی بود، نفاق به وجود آمد و مردم در گروه های مختلف شروع به درگیری بین خود کردند. یعنی غریزه گله ای که بود تقسیم شد. درگیری ها با شروع شدتعدادی از مسائل، از مسائل مذهبی، اخلاقی، دولتی و ختم به مسائل روزمره.
با این حال، در دنیای مدرن، بسیاری از مردم هنوز با این قانون هدایت می شوند که شما همیشه باید فقط به خودتان کمک کنید، و کاملاً از افراد عجیب و غریب و نامفهوم اجتناب کنید. این افراد مخالف هر چیز غیرعادی و با افرادی هستند که آنها را درک نمی کنند یا استانداردهای آنها را برآورده نمی کنند. انتقال مغز انسان خزنده به چنین واقعیتی به ما نشان می دهد که غریزه گله همیشه در زندگی مدرن به نفع ما کار نمی کند. بلکه مانع از توسعه و پیشرفت بیشتر ما به عنوان گونه ای هوشمند در این سیاره می شود.
چیزی به نام بیگانه هراسی وجود دارد. این ترس از هر چیز دیگری است. انسان های مدرن به جای اینکه هدفشان اتحاد و صلح جهانی باشد، به گروه ها تقسیم می شوند و یکدیگر را تحقیر می کنند. آنها آشکارا وارد درگیری می شوند، دعواهای مختلف را شروع می کنند و در واقع خودشان هم نمی دانند چرا این کار را می کنند.
ویژگی ها
واقعیت این است که مطالعه روانشناسی مغز خزنده انسان بسیار دشوار است زیرا برای هرکسی متفاوت عمل می کند. این ویژگی اصلی مغز مشبک است. غرایز هر کس به روش های کاملاً متفاوتی کنترل می شود. یک نفر بیشتر مستعد آنهاست و در واقع می توان کل زندگی او را بر این اساس تعیین کرد. کسی خیلی کمتر در معرض تأثیرات غریزی قرار می گیرد، بنابراین نسبت به دنیا بازتر است و آماده پذیرش اطلاعات دریافتی است.
اما موقعیت شروع فقط به جنبه های روانی بستگی نداردذاتی ما در طبیعت خیلی به محیطی که یک فرد در آن بزرگ می شود بستگی دارد. حتی اگر غرایز بسیار قوی در او تعبیه شده باشد، اما او در فضای صلح آمیز مناسب رشد کند، چنین فردی، اگرچه طبیعت حیوانی غالب خود را از دست نمی دهد، اما می تواند او را از کودکی کنترل کند. بنابراین، این شروع باعث ناراحتی نمی شود، بلکه برعکس، در موقعیت های مختلف زندگی کمک خواهد کرد.
در اصل حیوانی، منظور ما غلبه غرایز قوی است، نه اینکه چیز بد یا شرم آور زیادی در یک شخص وجود داشته باشد.
اما اگر شخصی برای مدت طولانی بزرگ شود یا در شرایط سخت باشد - دائماً در خطر است، در یک محیط غیر دوستانه بزرگ می شود، دائماً گرسنه می ماند یا به منابع دیگری نیاز دارد، غریزه او بسیار تشدید می شود. حتی اگر ذاتاً آنها نسبتاً ضعیف باشند. در هر موقعیت زندگی، اگر چنین فردی یاد نگیرد که چگونه با آنها کنار بیاید، بر تصمیم گیری و رفتار او تأثیر زیادی خواهند گذاشت. همانطور که می دانیم، "کیفی ترین" غرایز در میان ساکنان آسیا و آفریقا ایجاد شده است. آنها در میان ساکنان اروپا و آمریکا کمتر توسعه یافته اند. به همین دلیل است که تعداد زیادی از درگیری ها در جهان رخ می دهد.
چگونه مغز خزنده را کنترل کنیم
واقعیت این است که در دنیای مدرن از این ویژگی روانشناسی انسان به طور فعال استفاده می شود. مثلا در بازاریابی. روانشناسی مغز خزنده انسان که در حال حاضر به اندازه کافی مورد مطالعه قرار گرفته است، امکان ساخت تبلیغات را از این طریق فراهم می کند.پیشنهادهایی برای یک فرد برای تصمیم گیری ناخودآگاه و بر اساس غرایز خود. یعنی معلوم می شود که هدف تبلیغات این است که اطمینان حاصل شود که این مغز خزنده است که اولین بار آن را می بیند و متوجه می شود.
بنابراین، تصاویر روشنی به ما نشان داده می شود که اغلب باعث واکنش شدید می شوند. متخصصان باتجربه مدتهاست که درک کرده اند که چگونه از مغز خزنده انسان در فروش استفاده کنند. برای این کار باید یک زن نیمه برهنه زیبا را نشان دهید یا مزیتی را که فرد پس از خرید نسبت به رقیب خود دریافت می کند که در تبلیغات نقش همسایه، رفیق، همکار را دارد.
اصول کنتراست نیز به خوبی اعمال می شود، زمانی که بیننده یک فرد موفق، به عنوان مثال، در کفش های ورزشی خاص، و یک بازنده در کفش های بد نشان داده می شود. هدف این تصویر این است که بازنده ظاهر بدی داشته باشد، توسط دختران طرد شود و ظاهری نفرت انگیز داشته باشد. در حالی که کسی که کفش مناسب می پوشد تمام مزایای موفق ترین رهبر بودن را دارد.
بنابراین، اکنون می دانید که چگونه تبلیغات و نه تنها بر یک شخص تأثیر می گذارد. مغز خزنده ما را کاملاً آسیب پذیر می کند، اما هنوز خیلی چیزها به خودمان بستگی دارد. اگر فردی بخواهد هوشیاری خود را توسعه دهد، می‌تواند رویدادهایی را که در آن تصمیم می‌گیرد و در آنها دستکاری می‌شود، به وضوح جدا کند.
مغز خزنده می تواند مشکلات زیادی برای ما ایجاد کند. نحوه تأثیر آنها بر شخص از طریق آن در سراسر جهان شناخته شده و مورد استفاده قرار می گیرد. باید بگویم که انسان مدرن قبلاً در این مسائل بسیار پیچیده شده است.و به بسیاری از محرک ها، به طور کلی، "اجرا نمی شود." اما این مانع از بازاریاب‌هایی نمی‌شود که به دنبال سود بیشتر، آماده ایجاد انگیزه‌های آزاردهنده‌تر برای افراد هستند.
